7 pasos para calcular tu presupuesto para campañas de publicidad en Facebook

En mi entrada anterior Publicidad pagada en Facebook hable sobre cómo armar un plan de medios y de manera muy general sobre la forma en la cual debemos calcular nuestro presupuesto para las campañas de publicidad en Facebook, que es la red social que mejor está funcionando actualmente en cuanto a ventas se refiere. Pues bien, el día de hoy vamos a ampliar la información en cuanto a los presupuestos para que tú puedas armar el tuyo propio en base al ejemplo que usaremos en esta ocasión, probar y hacer los ajustes necesarios en base a tus resultados.

Pues bien, vamos a poner manos a la obra.

Paso 1: Define tu presupuesto.

El primer punto que debes tener completamente claro es la cantidad exacta que vas a invertir en publicidad, teniendo este punto controlado podrás planear con mayor facilidad costos y acciones a seguir. Puedes definir tu presupuesto de forma anual, mensual o a libre demanda, mi consejo es empezar mensualmente al principio, probar durante un trimestre y después proyectar un presupuesto anual en base a los resultados obtenidos. El problema de la inversión a libre demanda se presenta cuando por algún motivo caemos en la tentación de crear constantemente campañas con diferentes fines (como dar a conocer nuestra marca en busca de nuevos seguidores), estas resultan muy atractivas e invertimos en hacer crecer nuestros seguidores pero no en convertir estos seguidores en clientes que realmente adquieran nuestros productos y servicios.

La importancia del plan de medios para el cálculo de la inversión en publicidad radica en la facilidad de determinar la cantidad de campañas que crearemos, su objetivo y el monto que destinaremos a ellas.

Paso 2: Divide el presupuesto en base a tus necesidades.

Es muy importante tomar en cuenta que no todas las campañas requieren la misma inversión, no puedes destinar el mismo presupuesto a una campaña para aumentar tu número de seguidores que para otra que genere conversiones a ventas. Dicho de otra manera si para conseguir seguidores haces una inversión de mil pesos mensuales, para vender un paquete especial para las fiestas navideñas o el día de la madre, por poner algún ejemplo, tu inversión debe ser por lo menos del doble, ya que esta última va a generar ganancias para tu negocio.

Paso 3: No olvides considerar características especificas.

¿Qué características debes tomar en cuenta a la hora de definir tus campañas? A veces invertimos simplemente cuando las ventas han bajado y no hemos conseguido suficientes clientes para cubrir nuestra cuota mensual, esto nos puede llevar a la desesperación cuando lo realmente más fácil es invertir poco constancia para evitar llegar a este punto, y realizar inversiones más fuertes sólo cuando sea necesario, por ejemplo para el lanzamiento de un nuevo producto. A continuación vamos a hacer una lista con las características más importantes.

1. Temporada del año. Seguramente ya identificas cuál es la mejor temporada para las ventas en tu negocio, es probable que en base a esto decidas si in viertes más en tu mejor temporada debido a la competencia que existe o menos si sabes que eres la mejor opción y los clientes te prefieren por calidad o servicio.
2. Fase.Vas a lanzar un nuevo producto o promoción, quieres conseguir más seguidores, es una campaña especial por el día de la madre o la primavera.
3. Producto. Cuál o cuáles son los productos que vas a promocionar.
4. Objetivo. Incrementar el alcance de tus publicaciones, reproducción de un vídeo, generar tráfico a tu sitio web, crecimiento de seguidores, conversión a ventas.
5. Formato del anuncio. Al inicio de la campaña puedes probar con diferentes formatos de anuncio, debes tener bien claro cuales serán y verificar cuál o cuáles funcionan mejor para desactivar aquellos menos eficientes.
6. Plataformas auxiliares. Si tu producto o servicio se presta puedes usar otras redes sociales como Instagram, Twitter, etc.
7. Segmentación. Define claramente cuál es el cliente ideal para tu campaña.

Paso 4: Combina las características y empieza a pensar en las campañas.

Se esta manera será mucho más fácil tomar decisiones sobre el monto de inversión. Vamos a crear un ejemplo con mi tema preferido y el cual use en mi entrada anterior, una repostería. Vamos a usar las características como niveles que nos permitirán armar nuestra campaña. Vamos a crear un presupuesto mensual para dos campañas, una para el lanzamiento una línea de pasteles para eventos sociales y otra para incrementar las ventas de un producto que nos genera un margen de utilidades muy alto.

Paso 5: Distribuye los porcentajes.

Ya que realizaste las combinaciones necesarias llegó el momento de definir qué porcentaje destinarás a cada campaña, en este caso invertiremos más en el lanzamiento y para el mantenimiento dispondremos un porcentaje menor.

Paso 6: Convierte los porcentajes en dinero.

Es hora de hacer cuentas y descubrir cuánto estaremos invirtiendo. Si nuestro presupuesto mensual es de $10,000.00, lo que nos resta es hacer el cálculo correspondiente y ¡¡estamos listos para invertir!!

Paso 7: Monitorea los resultados.

Una vez que las campañas han iniciado puedes ver en las estadísticas los resultados para valorar los resultados de cada uno de los anuncios y así decidir si un anuncio sigue adelante o se suspende según su efectividad.